产业动态 

跨国设厂取先机  当地代理铺通路

立霖扣件行销全球

文 / 惠达 施淳真

立霖企业与鼎昇公司创立之初，分别扮演着贸易商与制造商性质，发源于1983年的台北市与台北县新庄，专精于塑板螺丝、建筑螺丝、干墙螺丝、木螺丝、自钻螺丝以及机械螺丝、特殊螺丝等各式品项，在总经理王颖堉先生的经营下，30年内已经发展成一家在海内外拥有5大厂，月产能达5,000吨的规模型企业。

策略性布局海外厂房  订单胃纳量大

各厂精准定位  掌握全球销售通路

包括台北总公司，加上北台湾的新庄厂与南台湾的高雄厂，立霖公司在海外陆续设有越南厂、中国厂及柬埔寨厂，王总经理表示：「每个据点的设立，都有它的时代背景，每座厂区都有它的的定位与功能。台湾部分由我统筹，海外部分则透过专业经理人管理，清楚划分销售市场与主力产品。阶段性布局，让立霖稳定成长。」

为让精良产品有效畅行全球，各厂除各负责当地内需市场以外，美国市场由台北及高雄两厂全力供应。欧洲市场则由占地10万平方米的越南厂专供，月产3,000吨碳钢小螺丝以及500吨不銹钢螺丝，不仅是产销成绩最傲人，也是唯一一座从抽线到包装「百分之百自产」的厂区。

而中国厂则主力供应内需及少许的日本市场，虽然谦虚说是少许，每个月供应日本的螺丝产值就是一张百万美元订单。其中，2006年设立的柬埔寨厂附属于越南厂，目前定位为预备厂，6万平方米的厂区也仅启用2万平分米。这就表示，立霖公司的订单胃纳量有多么的巨大！

合乎规范  有效留才，品质把关

螺丝、螺栓、特殊件全都包  螺帽成为下一步的供应计画

ISO 14000、9001以及CE认证，所有厂区需要的表面处理药剂必定购买国际授权，严守环保与品质规范。王总经理认为：「人才留任成为维持品质的关键因素，从接单业务到包装出货，全线员工拥有品质概念，这是技术、经验的累积，也是建立品质的口碑。」

依客户需求选用线材，提供线径0.8mm~12mm及长度3mm~600mm的扣件，王总经理笑言：「不只螺丝，螺栓我们都做了，也已经有人在洽谈螺帽生产的计画了…」。「景气好，有人说订单困乏；景气不好，也有人说满单」，简单一句话就道尽经商感触，循序渐进，好产品不怕没市场。