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產業動態 

暵記實業:「智慧財的時代已經來臨」

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2013-08-28

從經銷到產銷合一,1980年成立於台中大里的暵記實業有限公司,作為穎明工業台灣總代理,貫徹「服務導向」的經銷商精神,落實供需原則,擁有18,000項商品隨時滿足客戶需求;2008年起以馬達吊環及安全華司作為主力商品,用生產製造掌握自我品牌,光這兩品項月平均營收達600萬台幣且持續成長中。

 

景氣低點進場 投資本業不吃虧 

看準時機,在2008年正逢全球景氣低點進場設立加工部,造就逐年10-15%的增長。暵記總經理簡光仁說:「Why?正因那時買什麼都便宜,投資本業,採購機械設備,提升自我品質與競爭力。現今暵記生產機台已有12,效益仍持續累積並提升。」如此一來,也解決了經銷商卡在供應商與消費者之間,必須兼顧消費者的品質需求卻又建議供應商投入製造成本的兩難。

 

行銷無所不在 訂單傳真一張一張來 

生意往往在「客人有需求卻喊不出產品名稱」這種關鍵時刻流失,為把握這樣的客戶,暵記肯定圖面形式的行銷方式,選擇專業性雜誌或贊助商的形式推廣,客人直接圈選品項傳真回報需求,簡單、直接,非常有效!

 

從經銷嗅到商機 從製造打造專業 

「暵記畢竟是零售起家,我們採購了各式各樣擁有穩定客源的五金品項,這包含了馬達吊環及安全華司」,簡總如此說,「這也是我們何以敢投入這場戰局。」致力在馬達吊環及安全華司的製造商難道不多?市場難道不飽和?簡總笑稱:「經銷商的關鍵優勢在於通路在手、供需訊息準確。我們選擇的是客人獨愛款,譬如德製安全華司。」

 

暵記研發製造的馬達吊環符合各國規範,亦配合客戶提供所需尺寸及材質;值得一提的安全華司又稱為防鬆華司,由日本進口SK85列彈簧鋼,彈鋼特質使產品除具備鋼性更富彈性,擁有彈片效果,設計上吸取德製經驗採放射狀切割凹槽,讓使用層面本就廣泛的華司除兼具防鬆、鎖緊等基本功能外,更可防止使用上的表面磨損,2011年開發,2012年正式開賣,反應越來越熱絡。

 

新思維的注入,讓習以為常的品項不只耳目一新,使此類搭配性的扣件在使用上更具彈性亦切合實際。從採購到自產,談及開發標準,商機並非唯一,直接挑戰技術難度更突顯暵記在通路及製造的成熟。展望未來,市場機遇仍大,充滿生機!為使產品更好用,常常從與客人的對談中找到新品項的開發靈感。暵記持續與日本研究開發新品項,開發朝向專利型的五金件,搶攻智慧財!

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