具佳工業：「掌握價格、品質，威脅不足為懼」

 成立30週年！座落於台中大里區的具佳工業股份有限公司，善用3,000坪的廠辦面積，以生產製造精密工具組、各式起子(包含手動、套筒、磁性、精密)、起子頭及穿透式板手等手工具與汽修工具起家。採直接與間接貿易相輔達到100%外銷模式，以歐、美、日等成熟市場為主，近年看好緬甸、泰國等東南亞市場潛力，展望下一個而立之年。

掌握品質及優勢價格緊跟市場脈動

具佳以合理價格突顯市場競爭力，30年的專業經驗、滿意服務贏取客戶信任！擁有法國國際認證機構AFAQ及英國政府授權之國家認證機構UKAS的雙重認證，取得ISO9001品質保證並配合每年的稽核以確保熱處理、扭矩、硬度及表面處理等品質系統和人員符合ISO標準。

因品質優良，每個月供應市場超過100萬支的螺絲起子頭及30萬支的汽修工具，且接受多家國際廠商OEM、ODM訂單。論及產品潛力，汽修工具因其加工流程長，利潤高於起子頭，但因規格多已廣泛流通且非屬於自行開發的品項，為此，具佳公司林煜仁先生與劉凱祐先生表示：「我們持續推出自行設計、開發製造專利品項，目前已超過200項。另外，在多年前取得CAMCAR TORX及TORX plus的授權，更增添市場競爭力。

歐洲市場佔具佳外銷比例60%，主要為德國、法國及西班牙，因有手工具與汽修工具的互補行銷並未受近年低迷的歐市影響。早前透過貿易商採間接貿易，而後以參展、廣告等主動出擊的模式開發客戶，因為主動走進市場，所以看見更大的商機。

「緬甸！很有潛力！」

甫從緬甸汽配展參展回國就接受專訪的林煜仁先生，說明緬甸因地緣關係，手工具多由大陸及泰國進口，而2012年緬甸政府正式開放汽修廠的設置，並隨即於今年舉辦第一屆汽配展，不難看出緬甸政府對此產業的正視。隨著汽修廠取代流動式維修站的進程，以及政府逐步統一汽車相關規格，具佳看好緬甸的汽修市場潛力！

再則，對於這個新興市場而言，即便是市面上已廣泛流通的汽修工具對其卻如同創新商品，「這個市場對產品的認識少到，何來比價？」劉凱祐先生如此說。除了緬甸，其他的東南亞市場如馬來西亞、泰國等都列為具佳開發的目標。

競爭對手不足以懼

面對大陸崛起，認為因其漸失人力成本優勢，加上影響產品品質的因素仍多且未有統一規範，威脅反而消弱。具佳「滿足客戶需求，提供優質產品」，針對市場使用狀況，巧妙運用其他領域的環節，對產品進行持續性的改良，例如將收音機天線的構想納入手工具，便利使用於狹小的作業空間。「自產自銷！掌握價格、品質，具佳產品備受國際市場肯定！」