菲國電動手工具市場看俏

依據Euromonitor(2014)資料顯示，電動手工具為菲律賓家居改善類別中成長最快的品項之一，2013 年銷售成長達4%(總銷售達20.08百萬美元)。菲律賓自2011年開始吹起「DIY」風潮，尤其中高收入階層及家中成員至海外工作家庭；一年至少進行一次或一次以上規模大小不一的家居修繕維護。再加上，菲律賓政府近年推動rent-to-own房屋計畫所帶來的效益亦促進相關產業需求成長；依據Euromonitor產業報告更進一步深入探討菲律賓市場發現，衛浴用具/用品、電動手工具、手工具及家居五金類產品於近五年呈現顯著成長情形；而在菲律賓國內建設成長及國家政策帶動之下，預期未來銷售同樣呈現穩定成長。

菲律賓手工具市場中，持有高市占率品牌的公司有三家，其中兩家為國際知名公司Black&Decker(持有品牌：Stanley、Black&Decker及DeWalt)及Bosch(持有品牌： Bosch 及Skil) ， 而Mayon Construction(持有品牌：Makita 及Maktec)則是以貿易起家的知名在地廠商。B&D 及Bosch 以國際知名品牌態勢成功於菲律賓市場創造品牌優勢，擁有忠誠度高的顧客群；Mayon 則是憑藉豐富市場經驗及地主國優勢，成功提高所持品牌市場滲透率。菲律賓手工具零售市場在2012 和2013 年的品牌銷售市占率幾乎沒甚麼改變，但2013年Makita 市占率下降3%而Bosch 成長3%，使此二品牌同時並列零售市占率第一。

此外，零售通路可見品牌尚有KYK、Lotus、Milwaukee和Homelite(Handyman獨家銷售)等。相同規格下Dewalt產品價格為最高，Lotus價格為最低。鑒於，菲律賓電動手工具品牌都與專業形象做連結，如：建築工地、汽修技工、園藝工人等，目標客戶亦以專業使用者為主，產品功能、安裝、使用方式說明和產品維護等服務相對之下更加重要，銷售人員須具相關知識，產品保固及維修服務的提供亦為不可或缺。