岡山東穎與時俱進 不銹鋼業中大展鴻圖的岡山東穎

岡山東穎開發有限公司成立於1998年，位於高雄岡山，為東明集團的成員之一。每年岡山東穎皆大量出口不銹鋼扣件及非標準件至世界各地，至今營收仍持續增長。岡山東穎是以顧客為導向的公司，長久以來提供穩定的質量和具競爭力的價格。
岡山東穎產品領域廣泛，一大優勢為勇於嘗試、挑戰。柯總表示，公司所銷售、採購的扣件，除部分母公司產品外，大部分皆向台灣工廠採購，甚至是母公司的競爭對手，以台灣為優先，為客戶選擇最佳的貨源一直是她努力的目標。台灣廠商普遍在開發面上相當缺乏自信，而岡山東穎就是要專門去做別人沒有勇氣嘗試的事，方能創造出更高的價值。除了工業用白鐵類扣件為主之外，岡山東穎也有部分非白鐵類扣件產品，如高單價、需要多層次加工的合金鋼製品，未來產品面可能會朝更多元化的方向邁進。
母公司東明控股的股票於2013年底掛牌上市，無論是對台灣代表的岡山東穎或是母公司都帶來更正面的效應。兩間公司原先是兩個個別存在的實體，股票上市後，兩者能夠併在一起，擁有更多互相互惠的生意合作機會。至於東明、東和和岡山東穎全球行銷策略為公開自由化的競爭，全由國內外買主自由選擇配合，經多年來營運，客戶已都能完全適應，擇其各廠優勢產品採購。
柯總特別提到關係企業東明和東和公司，近幾十年來皆在中國及東南亞白鐵扣件本業及轉投資事業相當成功。其中東明在中國白鐵扣件網路行銷極佳，20多年來擁有4000多家會員公司，幾乎零呆帳的好成績，線上更有「一支扣件下單」的服務，在此顯示東明、東和全球行銷策略布局的深厚實力。
藍海策略 促成交易雙贏的好結局
部分同業可能會採紅海策略，透過壓低成本、大量傾銷等商業手法競爭，始自成立初期，岡山東穎的發展原則即是「藍海政策」，柯文玲總經理特別提到，在做生意時，要讓對方感到愉悅，在與顧客接單時便積極配合製造商充分地溝通討論，全面性替顧客解決問題，除了創造專屬於自家產品獨一無二的價值，同時也能夠滿足客戶的需求，讓雙方皆能有滿意開心的交易過程。
向外拓展 持續創造公司價值
對於未來發展，柯總經理充滿雄心壯志，她希望能夠在台灣有更多發展，無論併購、成立海外分公司等策略計劃都不無可能，她表示「時機點」相當重要，時間對了配合需求，自然會有新的動作；但若沒有良好時機，當然就不會進行無意義的舉動。至於異業結合，岡山東穎也不排除可能性，柯總目前正積極尋找與扣件業較為相關，能夠跨業及匹配的合作對象。
歐盟在今年一月初取消對中國、台灣不鏽鋼扣件的反傾銷稅，對此，柯總認為取消並不見得對台灣是優勢，畢竟這次的取消並非只針對台灣做取消，代表競爭可能會加劇，然而這也何嘗不是一件好事，廠商不再受保護主義影響，有能力的廠商便能夠各憑本事、大展身手，從中勝出，岡山東穎也相當期待後續的發展。
柯總經理從事白鐵扣件產業已20餘年，分享甘苦談時，她首先感謝蔡清東董事長給予她的信任及全權授權，讓她能夠帶領岡山東穎蓬勃發展。柯總提到，螺絲業身為傳統產業，是細水長流的產業，它既不絢麗也不浪漫，但若是你願意全心全意地付出努力，它仍能夠給你回報。