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產業動態 

奕珅工業 重砲抨擊政府別來扯後腿

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2013-07-10

 「誰來撥開頭頂的那朵烏雲?」奕珅工業總經理鄧溪看著台灣同業在不怎麼樣的投資環境中,還能闖出競爭力,既疼惜又惱火。今年65歲的鄧溪,投身業內30年,仍舊滿腔熱血,滿是硬漢精神,卻在談及台灣前景及市場競爭力時,一股不得不的無奈,何以如此?

 

不跟別人走一樣的路

奕珅致力工業用火藥筒及瓦斯罐的製造與銷售,透過美國客戶轉介而與墨西哥、巴西及巴拿馬等地有著長達十餘年的貿易經驗,該品項因其內含的原物料受列為管制性產品,可謂是同業少見,其運用層面係幫助緊固件鎖緊及定位,故歸類扣件用動力設備。

除此,奕珅具備研發能力,依客戶需求與多國合作共同開發特殊用途之配件,當然,亦屬於專利性產品。彷若鄧總笑著承認的硬脾氣般,「奕珅不走跟別人一樣的路。」

 

狗吠火車 但不得不發聲 

自嘲狗吠火車,但仍關注著為突破體制而努力的陳情活動。國際市場強敵環伺,走出國門拓展外銷版圖已屬不易,再面對「以內養外」的國策方針,鄧總直言:「何能不心冷?」

對於製造業者,原物料猶如其命脈,無法取得強勢價格,就等同於讓敵人搶先起跑。做足功課的鄧總,拿著中鋼內外銷價格的對比資料接受專訪,除了不想在同樣的地方摔跤,也以此提點同業,「知己知彼、百戰百勝」。

 

「夠健康 心臟夠強 握有競爭力產品」

分析中南美市場需求,由墨西哥採購工業用火藥筒、巴西及巴拿馬(原美國客戶)採購工業用瓦斯罐來觀察,經濟發展程度反應其採購品項,經濟發展程度相對高的國家通常願意投放成本於高值產品。

面對如此大餅,「公司體質夠健康、心臟夠強大、握有競爭力產品」,鄧溪強調應具備這三要素,才有前進拉美市場的基本後盾。因為你將迎戰的是全新、陌生的市場,效率不彰的商業型態、制度不全的市場環境,背後都隱含著強大的風險。

參展是走進當地市場的直接途徑,然而奕珅的參展目的也已由早期的拓展業績,到現今的曝光度以及維持品牌在客戶心中的信任度。面對琳瑯滿目的各式展會,「參展有其必要性,但需謹慎評估參展目的來選擇所需的展覽會」,鄧溪如此建議。

 

一言以蔽之,「達者為先」,再多的經驗談都僅能作為參考,鄧總以此彼此鼓勵;更呼籲政府開放、少管制,以自由市場機制來整頓產業競爭力。

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