從買賣公平中獲得生命力－常熟市五裕五金有限公司

以S3C概念 在市場保有一席之地

五裕五金主要經營專案包括高強度螺栓、螺母、尼龍鎖緊螺母、牙條、碟型螺栓、螺母以及螺絲，總經理馮建明先生表示：「五裕五金一路走過風風雨雨，雖然利潤低微，卻也能站穩腳跟。」同時也引進S3C概念（質量控制、成本控制、服務控制），爲客戶提供最好的産品和服務。

面對扣件市場競爭激烈，馮建明認爲：「真正有良性發展的生意，就是在激烈的競爭中也能穩步成長。」並說到，要在國際市場上形成自己公司的優勢，做爲從業人員，要有一顆平常心，除了保持基本的利潤點，更需要兼顧應有的産品品質和上乘服務，這樣必會在劇烈大環境之下，擁有自己的一席之地。

從單一走向多元市場

綜觀進十年大陸緊固件，馮建明指出：「中國大陸扣件在過去十多年的顛峰時期已經過去，現在生産成本越來越高。」而「高」成本表現在兩方面，其一爲原材料成本，即鋼材成本，比其他國家要略微高些；其二爲勞動力成本越來越高，過去人力成本低廉的優勢正在逐步消失。

此外，歐盟於2009年開始對華反傾銷，馮建明直接表示：「對大陸的扣件行業的打擊不是一般的大，是非常大。」因此，從2009年2月開始，五裕五金也從主要歐洲市場，輾轉其他市場，「然而這幾年的努力沒有白費，我們從單一市場逐漸走向多元市場！」馮建明接著說，現今五裕五金的客戶遍佈美洲、中東、非洲以及日韓。

最後，馮建明總結身爲貿易商的成功之道：買賣公平和周到的服務才能牢牢吸引住客人。