寬長公司明星產品「鉚釘、中空鉚釘、空心釘、錘釘」外銷能力高

文 / 惠達 施淳真

寬長工業有限公司走過台灣扣件業的第一波接班潮，現在的寬長有超過30年的生產技術能力基礎，又有專業的行銷團隊加持，廠內出品的鉚釘、中空鉚釘、空心釘、錘釘、公母螺絲釘、三層釘、企眼及鐵釘等釘類製品銷售全球，不僅拿下歐美等市場訂單，新興市場如巴西、印尼、中東及中國大陸也占其公司相當的外銷比例。

現在，寬長廠內共有60台生產設備及6套連續模及多沖程自動化設備，專攻線徑10mm以下的釘類製品，每個月有將近8,000萬支的產量，依客戶需求提供紅銅、黃銅、鋁、鐵、不銹鋼等金屬線材，產品主要應用於機械、皮件、(手)工具機等領域。

懂得善用行銷渠道的二代代表吳承晃課長說：「進入業務體系前，先於現場生產線磨練，這些經驗讓我更懂得公司的技術及品質優勢，也更懂得什麼是必要投資，連續模及多沖程自動化設備的添購成為我們迎接競爭的積極準備。」寬長公司維持穩定成長不讓人意外，也已計畫於今(2015)年底進行擴廠工程，希望於明年順利增加公司的產能需求，並於擴廠後再添4套多沖程設備。

吳課長說：「設備的升級讓我們能夠挑戰技術難度及工序更複雜的釘類產品，我們擁有為客戶設計最適產品的開發能力，我們提供OEM及ODM服務。」而市場方面，「不論內外銷，寬長皆以當地進出口商為主要合作對象，因此，我們選擇增加公司曝光量作為近期的行銷主軸，也不排除透過當地代理商的模式完成市場布局。」

透過專訪的抽絲剝繭，我們發掘寬長公司持續壯大的元素。我們看到的是寬長在產品線及市場線的縱向及橫向延伸，相信在產能增加後，寬長的釘類產品將能進一步加大市占率。