產業動態 

萬事俱備乘勝追擊

萬乘公司精密車床產品可望入列供應鏈Tier1廠商

文 / 惠達 施淳真

以精密零件衝出破億銷售額，目前萬乘實業有限公司的產品服務為精密車床件，占總營業額60%、沖床製品及螺絲製品各占18%，其它工業產品占4%的比例分配，創辦人許重博董事長認為：「商譽很重要。在商譽之上思考公司定位，並全力發展，形塑公司特色，才能在瞬息萬變的市場中保持競爭力。」今日，『精密車修件專業廠』已是萬乘的代名詞，在歐、亞、非、美洲等二十餘國皆有固定的合作客戶，公司維持穩定成長。

這些優異表現，跟萬乘的靈魂人物有很大的關係，許董事長對金屬特質與製造原理的融會貫通不僅表現在機械五金領域，更涉獵金屬冷打切削、熱處理、電鍍等領域。除了董事長身份之外，更是兩岸各公私立大學的教授，企業經營與管理等商學院科目也是他的強項。

開發能力強  產品領域不設限

萬乘為ISO 9001:2008認證合格之廠商，可提供的材質包含鐵、合金鋼、不銹鋼、黃銅、紅銅、磷青銅、鋁材、鈦合金、塑鋼及其他符合DIN、ASTM、JIS、RoHS規範材料。製作能力強，規格上可配合IFI、DIN、JIS及其他非一般規格的客製化產品。開發能力佳，產品應用領跨足汽機車零件、電子零件、家電產品零件、建築相關零件、機械五金零件等。

市場布局精準  行銷策略多元

萬乘的客戶結構多以當地批發商、零售商及部份終端五金用戶為主。基於地理環境與文化背景等因素，萬乘很早就與東南亞建立商貿關係，長期合作累積不少好客戶，除由專員負責，更定期拜訪聯繫了解客戶經營狀況與需求變動。許董說：「少量多樣，交期相當短，是這個市場的特色。因此，萬乘制定有『彈性製造系統』來配合及滿足顧客的需求。」隨著鄰近中國、印度市場崛起，能夠機動調整產能以配合客戶交期成為萬乘公司的制勝絕招。近年來東南亞市場需求有明顯成長，許董事長計畫投入更多資源來經營此市場。

傳統平面廣告、電子商務平台(如阿里巴巴、MFG與GOOGLE關鍵字等等)都是萬乘公司常用的行銷策略，也正評估使用電子雜誌拓展新客戶群的效益。未來將透過參加國際五金展覽等方式直接面對潛在客戶。許董事長說：「每家企業的經營模式不同，需要的銷售通路也不同。了解公司本身優劣勢來選擇最有效益的開發通路，才是明智之舉。」未來更希望能夠與世界各知名大廠直接合作，以期提升人員素質與產品品質，增加競爭實力。