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產業動態 

高品質蝸桿傳動管夾始祖 英國Jubilee Clips公司

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2015-12-31

 

 文 /  惠達 曾柏勳

 

Jubilee Clips是第一家生產蝸桿傳動管夾(worm drive hose clip)的公司,成立至今都將產製留在英國,一直專注於品質與產品一致性,讓公司保有強大聲譽。蝸桿傳動管夾至今仍是該公司產量最大的產品,而它也提供其他種類廣泛的管夾與相關產品,銷售全球,它的強項是在歐洲國內市場,以及中東與亞太等等需求市場。只要哪個市場對最高品質的管夾有所需求,都會是Jubilee管夾的商機。

 

Jubilee是如何在全球市場如執牛耳?常務董事傑寧先生(Ian Jennings)告訴我們:「在這個網路時代中,品牌信心對終端用戶來說越來越重要。由於過去採購商品較少有機會比較各家的技術水準,因此這使得重視成本的終端用戶傾向於使用較受信賴的品牌,而非冒險選用不知名的低價產品。」Jubilee管夾的高品質正是品牌信心最佳證明。

 

Jubilee®蝸桿傳動管夾的誕生

說到Jubilee,業界皆知它的創辦人羅賓森先生(Commander Lumley Robinson)可說是蝸桿傳動管夾的專利始祖。傑寧先生解釋道:「我們的創辦人在1921年發明了這項產品。20世紀初期,他在皇家海軍服務,當時英國工業進步輝煌,也比其他國家更早發現當時盛行的管線緊固方式效率不佳。就如同其他發明家一樣,他的願景很簡單,就是要解決這個效率問題,他也如同其他工程師一樣希望產品越變越好,因為他認為這是正確的路。這樣的傳統成為公司一直以來的風氣,而公司最關鍵的就是產品品質。如此的策略為公司帶來聲譽,也讓產品在全球關鍵市場中佔有舉足輕重的地位。」

 

併購Elms Lightning Fasteners公司  實現加乘效應

距今三年前,Jubilee併購了Elms Lightning Fasteners公司,透過降低雙方顧客的出貨成本、增加顧客層、Jubilee推廣行銷Elms的產品、分享技術並提升效率,當時許多預期的效益都已實現。傑寧先生補充道:「我們也獲得了一些非預期的效益,包括新產品。例如Multiband Pocket Packs與Quick Release管束這兩項產品,打入了2015司徒加特扣件展扣件創新競賽的初選名單。此外,此次併購並不代表公司未來會尋求更多併購對象,但未來若再度出現適合的併購機會,我們的經驗也將有所助益。因為這項特定的併購案帶來的強大加乘效應顯而易見。」

 

展望2016年歐洲扣件產業

2015年歐元轉弱,導致英國製造商競爭力降低,因此英國在歐洲扣件市場的銷售面臨挑戰。傑寧先生透過公司自身的經驗表示,2014年的成長力道比2015年還多,尤其產業透過配銷帶來的有機成長力道在2015年降到低點,這是因為庫存商減少了庫存量以彌補增加的落地成本。2015後半年以及希臘債務危機消退之後,需求開始回復,代表終端用戶的需求仍強盛。「這顯示令人振奮的跡象,那就是2016年可望為銷往歐元區的英國製造商帶來好的成長。」

 

由於市場的意見對於全球、英國鋼業、英國製造業的復甦潛力方面出現分歧,2016年充滿許多變數。傑寧先生強調:「Jubilee管夾在全球地位強大,我們有機會從任何一個市場採購原料,銷售的需求也擴及許多有特色的市場。此外,由於擁有高品質與人員的專業,Jubilee管夾之強在於演變出更有效率的產製方案。在品質認證方面,公司已取得供應鏈最重要的認證,也期望持續改善以符合嚴格的標準。在商務方面,若排除貿易條件的因素,我們期望的正面結果是永續擴大市佔率,我們相信透過公司的產品陣容與品質,這絕對是能達成的。」

 

對英國人來說,習慣上並不會特地讚頌自己人的成功經驗,但Jubilee公司對自身的本務很自傲,公司自身就是成功的範本。傑寧先生信心滿滿地說:「若我們能提供品質最好的產品與友善且專業的服務,我們就會得到心滿意足的顧客,這些滿意的顧客就是我們成功的絕佳代名詞。」

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